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Sampling, o cómo vender más a través de muestras gratuitas

Según datos de la empresa Carben, el índice de recuerdo de una marca que ha llevado a cabo una campaña de sampling es del 66% al 93%, la intención de compra del 18% al 30% y la compra efectiva del 10% al 26%.

  • Sampling, o cómo vender más a través de muestras gratuitas
  • 25/01/2018

Se trata de una técnica que permite dar a conocer nuestro producto al consumidor para que lo pruebe

Cuando se lanza un producto nuevo al mercado, es difícil saber si gustará a nuestros clientes. ¿Y si pudiéramos hacer un testeo previo que nos indicara el grado de aceptación que tendrá entre nuestros potenciales consumidores? Pues, de hecho, es algo bastante común. Y tiene un nombre: Sampling. Te contamos qué es exactamente y cómo funciona.

 

El sampling es la distribución de una muestra de un producto de forma gratuita a potenciales consumidores para que lo prueben. Al llevar a cabo esta acción estamos haciendo que el consumidor pruebe nuestro producto, pudiendo apreciar la calidad del mismo y conociendo sus características. Y sí, aunque fueron las empresas de consumo las primeras que encontraron los beneficios de esta técnica, ahora es válida para cualquier tipo de producto: desde una nueva tableta de chocolate hasta una lavadora, pasando por un coche.

 

¿Qué ventajas ofrece a los retailers y las marcas?

 

     - Conocimiento de la marca

 

     - Ahorro de costes

 

     - Dar a conocer un nuevo producto

 

     - Acortar el período transcurrido entre el primer contacto y la compra del producto

 

     - Ganar cuota de mercado

 

     - Una amplia cobertura en un corto período de tiempo.

 

Pero, ¿llevando a cabo una campaña de sampling puedo saber cuántas ventas tendré del producto?

 

Lo cierto es que calcular eso es difícil. Pero según datos de Carben, el índice de recuerdo de una marca cuya muestra de producto ha sido buzoneada es del 66% al 93%, la intención de compra del 18% al 30% y la compra efectiva del 10% al 26%.

 

¿Dónde y cómo llevar a cabo una campaña de sampling?

 

Hay que adaptarse al formato del producto que queramos dar a probar, pero lo cierto es que las vías de las que disponemos son variadas: en la calle, en nuestra propia tienda, en revistas, en buzoneo…

 

En cuanto al cómo, lo más importante es tener bien identificado el target y el lugar en el que nos vamos a dirigir a él. Una técnica efectiva es acompañar el producto de prueba con un vale descuento para la próxima compra del mismo.

 

Para terminar, cabe destacar que no solo puedo hacer uso del sampling para un producto nuevo que vaya a lanzar al mercado. También es muy recomendable para recordar productos que ya tenemos en stock, reforzar las ventas, para dar salida a productos que llevan tiempo sin venderse bien…