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Trade marketing, la nueva alianza entre distribuidor y fabricante

El principal objetivo del trade marketing es aumentar la demanda del producto por parte del distribuidor en lugar de a nivel de consumidor.

  • Trade marketing, la nueva alianza entre distribuidor y fabricante
  • 28/06/2017

Te contamos cómo convertir al distribuidor en un cliente y satisfacer así al cliente final.

El trade marketing se puede definir como un conjunto de planes de acción y estrategias aplicadas a los canales de distribución, para transformar el punto de venta haciendo que sea más atractivo para los distribuidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.

 

Según esta filosofía, el distribuidor pasa de ser un simple intermediario para realizar las ventas de los productos, a ser un cliente más. De esta manera, el fabricante puede personalizar su oferta para atender las necesidades de los distintos clientes (distribuidores y consumidores finales), dando la respuesta que más se adecue a cada uno de ellos y afianzando las relaciones a largo plazo.

 

Entre los beneficios que aporta el trade marketing, están:

  • Mejorar la rotación de los productos en los puntos de venta.
  • Activar acciones de merchandising.
  • Coordinar las promociones y ofertas.  
  • Crear acciones que sean capaz de generar tráfico de consumidores en los puntos de venta.
  • Publicidad en conjunto entre el proveedor y el fabricante.
  • Mejorar la comunicación de los distintos canales implicados con el fin de que las incidencias que puedan surgir se resuelvan de forma rápida y eficaz y así no afecte a la calidad, la imagen de marca o el servicio.
  • Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de las marcas y las compañías.
  • La mejora de aspectos secundarios como son el embalaje. Una buena presencia de los productos supone un valor añadido en la marca y al mismo tiempo en la distribución, lo que puede generar mayor demanda.
  • Una logística óptima. Entregar el producto en la fecha, hora y lugar exacto es importantísimo para ganar ventas, sobre todo de carácter online.

 

Lo que no debe olvidarse es que es clave plantear el trade marketing dentro de una estrategia global de marketing. La idea es ajustar todas las acciones que, aunque no tengan una relación directa con el trade marketing, puedan tener algún tipo de influencia sobre él.